Полный гид по форматам внутренней и наружной аптечной рекламы: где и почему работает каждый носитель, типичные ошибки размещения и законодательные требования.
04.06.2026
В мерчандайзинге есть устойчивое правило: большинство решений о покупке принимается непосредственно в месте продажи. Но аптека — особый случай. Многие посетители приходят с готовым запросом: конкретный препарат по рецепту или по совету врача. Задача рекламы здесь — не столько создать потребность с нуля, сколько напомнить о нужном средстве, скорректировать выбор в пользу определённого бренда или подтолкнуть к сопутствующей покупке.
Именно для этого существуют POS-материалы (от английского point of sales — «место продажи»). В этой статье разбираем весь спектр доступных форматов внутренней и наружной аптечной рекламы, объясняем, где и почему работает каждый из них, и рассказываем о форматах, которые предлагает аптечная сеть «Московские аптеки».
Почему аптека — особое рекламное пространство
Среди всех форматов ритейла аптека выделяется составом аудитории. Сюда приходят люди, уже думающие о здоровье — своём или близких — и открытые к информации о препаратах, витаминах, средствах ухода.
3 000 посетителей в месяц в среднем проходит через одну аптеку — каждый из них потенциальный контакт с рекламным сообщением.
При этом повторных визитов в ту же точку относительно немного: каждый контакт с носителем чаще всего уникален. Это делает аптечную рекламу особенно ценной с точки зрения охвата уникальной аудитории.
Ещё один важный фактор — распределение посетителей по торговому пространству. Не каждый уголок аптеки одинаково ценен для рекламного размещения:
Горячая зона
70–90%
посетителей бывают здесь
Прикассовая зона, правая сторона зала, витрины у входа. Здесь должны быть ваши ключевые носители.
Холодная зона
20–30%
посетителей бывают здесь
Левый дальний угол, плохо освещённые участки. Дорогостоящие носители здесь нецелесообразны.
+15% прирост продаж даёт размещение рекламных материалов на 15% ассортимента в горячих зонах — оценка отраслевых специалистов в области аптечного мерчандайзинга.
Три функции рекламы в аптеке
Прежде чем выбирать формат, важно понять, какую задачу должна решать реклама. Традиционно выделяют три роли:
Убеждающая реклама
Формирует предпочтение к конкретному бренду, акцентируя внимание на его отличительных свойствах среди аналогов.
Информативная реклама
Знакомит с новым препаратом или объясняет принцип действия товара — особенно важна при выводе на рынок.
Напоминающая реклама
Побуждает посетителя, у которого заканчивается препарат или наступает сезон его применения, совершить покупку прямо сейчас.
Понимание этих ролей помогает выбрать не только формат носителя, но и зону размещения, и даже стиль визуала.
Наружная реклама аптеки
Реклама снаружи аптеки решает одну главную задачу — привести покупателя внутрь. К наружным форматам относятся:
Вывески и световые короба
Размещаются над входом — базовый ориентир для покупателей, обозначающий расположение аптеки в потоке.
Постоянно
Баннеры на фасаде
Размещаются на фасаде или в непосредственной близости от здания. Подходят для анонса акций или сезонных предложений.
Акции
Штендеры
Выносные напольные конструкции рядом со входом. Располагаются перпендикулярно потоку людей — эффективны для скидок и акций.
Мобильно
Панель-кронштейны
Конструкции с боковым креплением к фасаду. Могут быть световыми — например, аптечные кресты.
Постоянно
Тротуарная графика
Наклейки или роспись на асфальте по ходу трафика. Задача — буквально довести покупателя до двери аптеки.
Навигация
Важно: наружная реклама не регулируется так жёстко с точки зрения содержания, как внутренняя, но требует соблюдения законодательства о рекламных конструкциях.
Входная зона: первый рекламный контакт
Входная группа — небольшая по площади, но важная зона. Посетитель проходит через неё быстро, воспринимая информацию буквально за секунды. Поэтому здесь лучше всего работает реклама узнаваемых брендов, сезонных препаратов и хитов продаж.
Стикеры и наклейки на двери
Двусторонние — работают и на входящих, и на выходящих. Могут нести логотип бренда или сезонное сообщение.
Плакаты и постеры
В нижней части витрины или на стенах у входа. Форматы A0–A3 в зависимости от площади зала.
Диспенсер с листовками или стенд с буклетами
Покупатель может взять листовку или буклет с собой. Диспенсер или стенд должны быть всегда заполнены — пустой хуже, чем его отсутствие.
Табличка «Открыто/Закрыто»
Двусторонняя табличка с логотипом рекламодателя — ненавязчивый, но постоянный контакт с аудиторией.
«Ледяная зона»: пространство сразу слева от входа посещают не более 10% посетителей. Размещать там дорогостоящие носители нецелесообразно — даже если это место визуально кажется привлекательным.
Хотите разместить рекламу в наших аптеках?
Сеть «Московские аптеки» состоит из 26+ точек в СКФО. Работаем со всеми форматами: лайтбоксы, роллапы, плакаты, муляжи, мониторы. Предложение подготовим за 1–3 рабочих дня.
Торговый зал — основное поле для POS-материалов. Здесь представлено наибольшее разнообразие форматов, и именно здесь разворачивается главная «битва за внимание» покупателя.
Крупные конструкции
Плакаты (постеры)
Один из самых доступных и при этом эффективных форматов. Размещаются на свободных стенах, несущих колоннах, у кассы. Форматы: A0, A1, A2, A3.
A0–A3
Лайтбоксы
Световые короба с внутренней подсветкой. Выделяют изображение в любых условиях освещения. Особенно эффективны в залах с нейтральным или приглушённым светом. Форматы: A0, A1, A2, A3.
A0–A3
Роллапы (roll-up)
Вертикальные напольные конструкции высотой до 2 метров. Баннер сворачивается в основание — конструкция мобильна: легко переставить, перевезти, заменить под новую кампанию. Размеры: 85×205, 100×200, 120×205 см.
Мобильно
Мобайлы
Двусторонние конструкции, крепящиеся к потолку. Видны из любой точки зала, служат ориентиром к витрине с рекламируемым товаром. Уместны в аптеках с открытой выкладкой.
Навигация
Муляжи
Увеличенные объёмные копии упаковок препаратов. Выделяются на фоне плоских материалов за счёт формы и масштаба. Высота — до 1 м или 1,05–1,5 м.
Высокий эффект
Рекламные мониторы
Устанавливаются только в крупных аптеках с высокой проходимостью. Транслируют ролики хронометражом 10, 20 или 30 секунд. Отлично работают для стимулирования импульсных покупок.
10/20/30 сек
Напольные стенды
Масштабные конструкции высотой до 2 метров. Самый агрессивный формат по занимаемому пространству, поэтому используются в крупных аптеках с достаточными торговыми площадями.
До 2 м
Мелкие и полочные материалы
Шелфтокеры
Горизонтальные полоски из картона, пластика или металла, крепящиеся на торце полки. Помогают выделить продукцию одного бренда на общем фоне витрины.
Воблеры
Небольшие рекламные листы произвольной формы на гибкой пластиковой ножке. Лёгкое покачивание привлекает взгляд даже в периферийном зрении покупателя.
Прикассовая зона
70–90% посетителей проходят через прикассовую зону — это самое ценное рекламное пространство аптеки, где покупатели проводят время в ожидании обслуживания.
Форматы для прикассовой зоны:
Рамки А3 и топперы над кассой
С двусторонним размещением — рекламное изображение обращено к покупателю, обратная сторона содержит информацию для фармацевта.
Монетницы с рекламным изображением
Небольшой, но постоянно присутствующий в поле зрения носитель. Каждый покупатель видит его при расчёте.
Воблеры и шелфтокеры
Небольшие листы на гибкой ножке и горизонтальные полоски на торцах полок. На прикассовых витринах они помогают выделить товар и привлекают взгляд покачиванием.
Компактные подставки и горки
Небольшие подставки или горки с продукцией конкретного бренда у кассы стимулируют импульсную покупку и делают товар заметным.
Сувенирная продукция и промоакции
К POS-материалам относят также сувенирную продукцию: фирменные пакеты, ручки, карманные календари, брелоки. Фармацевт может предлагать их при покупке на определённую сумму — это одновременно благодарность покупателю и напоминание о бренде.
Промоакции — наиболее активный формат: информирование о препарате, раздача листовок, тестирование и семплинг косметики и средств гигиены. Идеальны для вывода нового продукта или бренда на рынок.
Сравнение форматов: краткий гид
Формат
Зона размещения
Мобильность
Визуал. эффект
Подходит для
Плакат
Зал, касса
Средняя
Средний
Информирование, напоминание о бренде
Лайтбокс
Зал, касса
Низкая
Высокий
Имиджевые кампании, долгосрочное присутствие
Роллап
Вход, зал, касса
Высокая
Средний
Сезонные акции, вывод продукта
Мобайл
Потолок над витриной
Низкая
Средний
Навигация к товару в большом зале
Муляж
Витрина, рядом с товаром
Низкая
Высокий (объём)
Акцент на конкретной позиции
Монитор
Прикассовая зона
Очень низкая
Очень высокий
Крупные аптеки, видеоконтент, импульс
Шелфтокер
Полки
Средняя
Низкий
Выделение бренда на полке
Воблер
Витрина, касса
Высокая
Средний
Привлечение внимания к позиции
Промоакция
Весь зал
—
Максимальный
Вывод нового продукта, семплинг
Типичные ошибки при размещении POS-материалов
Даже качественно изготовленный носитель может не сработать, если нарушены базовые правила размещения. Самые частые ошибки:
1
Реклама отсутствующего товара. Посетитель, не найдя препарат на витрине, уходит разочарованным — и это хуже, чем полное отсутствие рекламы.
2
Несезонное сообщение. Противовирусные средства летом или солнцезащитные кремы зимой не мотивируют на покупку.
3
Изношенные и загрязнённые материалы. Потрёпанный плакат или пыльный лайтбокс работают против бренда, а не на него.
4
Отсутствие ротации. Один и тот же носитель дольше месяца перестаёт замечаться: покупатель адаптируется и фильтрует его.
5
Информационный перегруз. Реклама должна занимать не более 15% товаров — при превышении этого порога покупатель теряется и хочет поскорее выйти.
6
Размещение в холодной зоне. Материалы в левом дальнем углу или тёмных участках зала не увидит большинство посетителей.
7
Перекрытие ценников и товара. Реклама не должна мешать покупателю найти нужный препарат или узнать его стоимость.
Законодательные ограничения: что нужно знать рекламодателю
Реклама в аптеке регулируется статьями 5 и 24 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (в редакции от 26.12.2024). Ключевые требования:
Запрет на рекламу рецептурных препаратов. POS-материалы могут касаться только безрецептурных препаратов, витаминов, БАД, средств гигиены и ухода. Реклама рецептурных средств допустима исключительно на профессиональных медицинских мероприятиях и в специализированных изданиях для медработников.
Требования к достоверности. Нельзя обещать гарантированное излечение, ссылаться на отдельные случаи выздоровления или утверждать, что эффективность обусловлена исключительно натуральным составом.
Обязательные предупреждения. Реклама лекарственных средств должна содержать указание на противопоказания и рекомендацию проконсультироваться с врачом и прочитать инструкцию. Реклама не должна обращаться к несовершеннолетним.
Санкции за нарушения: для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей по ст. 14.3 КоАП РФ; при нарушении правил эксплуатации рекламной конструкции — от 500 000 до 1 000 000 рублей по ст. 14.37 КоАП РФ.
Что предлагает аптечная сеть «Московские аптеки»
Из всего многообразия форматов сеть «Московские аптеки» предлагает пять наиболее эффективных и масштабируемых носителей. Это форматы с доказанным охватом и понятной логистикой размещения в 26+ аптеках пяти регионов СКФО: Чеченской Республике, Республике Ингушетия, Кабардино-Балкарской Республике, Республике Дагестан и Северной Осетии.
Только горячие зоны. Все позиции размещаются исключительно в горячих зонах — это принципиальное условие работы сети. Гарантированный охват: 70–90% посетителей каждой точки.
Лайтбоксы
A0, A1, A2, A3
Круглосуточная заметность
Роллапы
85×205 100×200 120×205 см
Быстрая смена кампании
Плакаты
A0, A1, A2, A3
Доступный носитель
Муляжи
до 1 м 1,05–1,5 м
Объёмный акцент
Мониторы
ролики 10 / 20 / 30 сек
Динамика видеоряда
Тарифы зависят от категории аптеки, охвата (одна точка, все аптеки категории или премиум-расположение) и срока размещения — месяц или квартал. Квартальное размещение выгоднее для долгосрочных кампаний.
Индивидуальное коммерческое предложение с учётом бюджета и задач формируется в течение 1–3 рабочих дней.
Связаться с отделом маркетинга: +7 (499) 678‑36‑78 · info@mos‑apteki.ru
Хотите разместить рекламу в наших аптеках?
Сеть «Московские аптеки» состоит из 26+ точек в СКФО. Работаем со всеми форматами: лайтбоксы, роллапы, плакаты, муляжи, мониторы. Предложение подготовим за 1–3 рабочих дня.
Напомнить о бренде → лайтбокс или плакат в прикассовой зоне
Вывести новый продукт → роллап у входа, муляж рядом с товаром, промоакция
Стимулировать импульсную покупку → монитор или лайтбокс у кассы
Каков формат торговой точки?
Небольшая аптека → компактные форматы: плакат A2–A3, воблеры, шелфтокеры
Аптека с высокой проходимостью → монитор, лайтбокс A0–A1, роллап
Сеть → комбинация форматов с учётом категории каждой точки
Каков срок кампании?
1 месяц → роллап или плакат: быстро запустить, легко обновить
Квартал и более → лайтбокс или монитор: амортизация затрат на монтаж при длительном размещении
Комбинируйте форматы. Роллап у входа «захватывает» внимание → лайтбокс в зале удерживает → монитор у кассы завершает покупательский сценарий. Комбинация форматов даёт лучший результат, чем ставка на один носитель.
